Оплата труда менеджера по продажам образец




Менеджер по продажам - одна из самых востребованных профессий на сегодняшний день. При этом резюме ценного специалиста, находящегося в поиске работы, встречается довольно редко. Поэтому задачей кадровика становится не только найти, но и удержать сотрудника в компании.



Менеджер по продажам - одна из самых востребованных профессий на сегодняшний день. При этом менаджера ценного специалиста, находящегося в поиске работы, встречается оплатс редко. Поэтому задачей кадровика становится не только найти, но и удержать сотрудника в компании. В данной статье рассматриваются схемы мотивации менеджеров по продажам, ожидания самих менеджеров их работодателей, методы разработки мотивационных схем. Для менеджеров по продажам вопрос достойной мотивации является ключевым фактором при выборе места работы и стремлении к повышению плана продаж. Сейчас любой работодатель пытается найти компромисс между уровнем профессионализма менеджера по продажам и запрашиваемым им уровнем оплаты.

Схема мотивации менеджеров по продажам: Менеджер по продажам - одна из самых востребованных профессий на сегодняшний день. При этом резюме ценного специалиста, находящегося в поиске работы, встречается довольно редко.

Поэтому задачей кадровика становится не только найти, но и удержать сотрудника в компании. В данной статье рассматриваются схемы мотивации менеджеров по продажам, ожидания самих менеджеров их работодателей, методы разработки мотивационных схем.

Для менеджеров по продажам вопрос достойной мотивации является ключевым фактором при выборе места работы и стремлении к повышению плана продаж. Сейчас любой работодатель пытается найти компромисс между уровнем профессионализма менеджера по продажам и запрашиваемым им уровнем оплаты.

Брать менеджера по продажам сразу после вуза уважающие себя компании не хотят. Принимать на работу дорогого специалиста без уверенности и четких гарантий его эффективности -. Здесь ожидания работодателя объясняются очень просто: В любом случае эффективных продаж от менеджеров ждут уже в первые месяцы работы, потому что при отсутствии продаж компании грозят только убытки.

Зачастую работодатели выдвигают явно завышенные требования к менеджерам, изначально задавая негативный тон взаимодействия. Это недопустимо, особенно для крупных компаний с уже наработанной деловой репутацией. Основная задача работодателя в данном случае - создать такие стартовые условия и систему мотивации, чтобы менеджеру по продажам было выгодно интересно работать, чтобы он стремился показывать достойные результаты в первые месяцы работы.

Сформулировать ожидания работодателя от работника можно в виде следующего определения: И - главное - как минимум менеджер по продажам должен находиться в точке безубыточности, то есть окупать. Тогда компания-работодатель может себе позволить надеяться на перспективу.

Если менеджер по продажам получает зарплату в размере долл. Связано это с элементарными подсчетами: Еще одна немаленькая статья расходов - оплата менеджеров по продажам, находящихся на испытательном сроке, когда эффективность их работы близка к нулю.

Хочется отметить, что работодатель заинтересован в перспективах менеджера по продажам. Ведь по сути компания представляет собой живой организм и, как бы это цинично ни звучало, но ей нужна "свежая кровь".



Схема мотивации менеджеров по продажам: разрабатываем и реализуем



Каждый менеджер по продажам, показывающий хорошие результаты, в перспективе может стать руководителем. Поэтому работодатель заинтересован в менеджерах по продажам и с точки зрения кадрового резерва.

Он не ориентируется в тонкостях продаж новой для него продукции, да и процесс адаптации к рабочему месту и к коллективу - тоже дело не одного дня.



Какая система оплаты наиболее эффективна для менеджеров по продажам + Кейс



Компания не может себе позволить взять профессионального менеджера по продажам, поскольку его придется переманивать, а стоит это дорого, образец, поэтому выход один - научить.

Но при этом новичок-менеджер - такой же человек, со своими запросами и требованиями. Он платит за квартиру, ест, пьет, содержит семью, если прлдажам у него проажам. И он просто не будет работать за мизерную ставку, не получая тех денег, которые позволят ему оплаьа, хотя бы минимально, свой привычный уровень жизни.

В этой ситуации некоторые компании платят очень большой оклад в период испытательного срока, потом резко его уменьшая. В итоге компания получает "нахлебников". Менеджеры приходят на испытательный срок, образрц потом увольняются. Кстати, в последнее время это приобрело характер повальной эпидемии, а компании при этом получают прямые убытки.

Второй, более распространенный вариант - компании предлагают минимальный оклад на испытательный срок, не выплачивая проценты за продажи, поскольку не уверены, что данный менеджер пройдет испытательный срок и останется работать.

Это тоже не выход, потому что в таких компаниях остаются работать люди, нацеленные на перспективу, но не оьразец ни малейшей лояльности к компании. На наш взгляд, компромиссным вариантом для менеджера по продажам может стать регрессивная ставка оклада см.

Максимальный установленный испытательный срок для рядовых сотрудников, согласно положениям Трудового кодекса, составляет три месяца. Допустим, менеджер получает оклад долл. Менеджеру-новичку, если он, по мнению руководства, является перспективным сотрудником, что определяется на стадии собеседования, в первый месяц выплачивается оклад в долл.

При благополучном переходе на постоянную работу оклад понижается до постоянной ставки в долл. Если в первые же месяцы работы начинаются активные продажи, премиальные менеджера по продажам рассчитываются исходя из следующего принципа: Если же сумма процентов и базового оклада меньше индивидуального в данном примере - долл.

Не стоит забывать, что для менеджеров-новичков помимо собственно денежной мотивации большую роль играет и нематериальная мотивация: Даже банальный поход в боулинг с дружественным коллективом для новичка-менеджера столь же значим, как и первая большая зарплата в новой компании.

Существует целый класс опытных менеджеров по продажам, которые давно могли бы занять руководящую должность, поднявшись по служебной лестнице. Однако многие из таких специалистов предпочитают оставаться на своей должности по ряду причин.

И в первую очередь это объясняется уверенностью в том, что благодаря своему профессионализму они могут заработать максимум при достаточно низком уровне ответственности за принятые решения по сравнению с руководителями отделов продаж. Однако уровень требований, которые они выдвигают работодателям, отличается от уровня обычных менеджеров или новичков.

Они знают себе цену, поэтому приходят к работодателям со сформированным пакетом требований. И тут уже работодателям приходится взвешивать, что же лучше: Как правило, профессиональные менеджеры помимо простой и понятной схемы мотивации требуют от работодателя устраивающее их оборудование рабочего места например, ноутбук в пользованиеслужебный автотранспорт, определенные льготы по отношению к рабочему графику и т.

В большинстве компаний мотивация менеджера по продажам зависит от объемов продаж, которые он делает: Также заработная плата менеджера по продажам зависит не только от объемов продаж, но и от выполнения плана продажа и некоторых других показателей, которые являются ключевыми при оценке эффективности работы менеджера по продажам.

Мотивация менеджеров по продажам 2. Организация работы менеджера по продажам 3. Расчет зарплаты для менеджера по продажам 4. KPI для менеджера по продажам 5.

Для многих предприятий торговли определить правильную для данного конкретного предприятия систему оплаты труда менеджера по продажам и эффективную для обеих сторон систему мотивации менеджера является не самым простым делом.



образец договора о материальной ответственности работника образец 2016

Между тем, существуют рекомендации по тому, как правильно разработать и внедрить в своей фирме систему, от которой будет зависеть правильная мотивация менеджеров по продажам.

Система включает в себя кроме, собственно, порядка оплаты труда, систему оценки эффективности работы специалистов — kpi менеджеров по продажам. Выстраивание правильной и эффективной системы оплаты труда менеджеров по продажам, включая kpi менеджеров по продажам — это поэтапный процесс, состоящий из ряда последовательных шагов.

Необходимо определить функционал менеджера по продажам, то есть, перечень тех задач, которые менеджер по продажам должен выполнять, оплата труда менеджера по продажам образец, а также их периодичность: При написании функционала необходимо использовать понятные и более простые формы, словосочетания, словоформы, чтобы менеджер по продажам не зацикливался на том, что он не понимает, что от него требуется, а работал и приносил прибыль фирме и зарабатывал деньги.

Аттестация рабочих мест по условиям труда в году. То же самое касается отчетов: Необходимо установить оклад менеджеру по продажам. Дело в том, что заработная плата менеджера по продажам зависит от того объема продаж, который он сделает и от выполнения разработанных и принятых KPI для менеджеров.

Но у менеджера по продажам еще должна быть и постоянная, неизменная часть заработной платы, оклад, который не зависит от выполнения плана. Эксперты и специалист в области ритейла говорят, что оклад менеджера по продажам не должен превышать одной третьей части средней заработной платы менеджеров по продажам.

Средняя заработная плата менеджеров по продажам разнится по регионам, она также отличается в зависимости от того, что продает менеджер по продажам — продукты питания, алкогольные напитки, табачные изделия, снеки, кулинарные изделия, бытовую химию и т.

Устанавливая оклад для менеджеров по продажам, нужно ориентироваться на эти конкретизирующие условия.



ковролин образцы и цены

Кроме оклада необходимо определить и установить размер комиссионного вознаграждения образец менеджера по продажам. Размер комиссионных — это процентное выражение от какой-то суммы. В зависимости от того, что продается — продукты питания, рекламные и другие услуги и так далее — зависит и размер процента, и база исчисления.

Точно также рынок устанавливает конкретно по вашей отрасли, вам нужно только это узнать, базу исчисления. Это может быть сумма каждого заключенного договора. Например, менеджер по продажам привел в вашу фирму несколько покупателей и клиентов, заключил с каждым договор.

В зависимости от условий ведения бизнеса и других характеристик и условий менеджер по продажам может получать не долю процент от суммы каждого договора, а часть долю, процент от валовой или чистой прибыли фирмы. Важный шаг — определить ключевые показатели результативности, эффективности работы менеджера по продажам: При разработке kpi для менеджеров по продажам также учитываются конкретные условия работы в зависимости, например, от отрасли, а также от других факторов.

При этом универсальными, главными показателями являются такие, как выполнение плана, что очевидно, а также количество личных встреч с клиентами и потенциальными клиентами и покупателями и другие показатели.

При составлении плана продаж нужно учитывать, что эффективнее будет установить личный план продаж, то есть, для каждого конкретного сотрудника менеджера в зависимости от его способностей, подтвержденными предыдущими продажами.

План, установленный на отдел, снижает мотивацию каждого отдельного сотрудника: Далее, с ростом профессионализма менеджера по продажам, то есть, с ростом объема продаж, что он делает, план ему нужно увеличивать.

Естественно, это нужно делать постепенно, иначе резкое и необоснованное увеличение плана по продажам демотивирует менеджера вплоть до того, что он уйдет работать в другое место, набрав при этом у вас достаточно опыта.

Мы опробовали разные схемы на более, чем 20 компаниях разного масштаба, и этим опытом готовы с Вами поделиться прямо. Владелец всегда сравнивает менеджера с. Это самая первая и большая ошибка при создании мотивации для персонала. И перед тем, как мы перейдём к готовым решениям, я хочу раскрыть этот вопрос более полноценно.

Ведь он является фундаментом положительного результата. Не всем нужны деньги. Кнут и пряник версия 2. Но собственники не могут уложить эту мысль в голове. Вы считаете, что есть только один смысл работы — это деньги.

В этом и кроется большая разница между владельцем и менеджером.



образец для плана урока

Предприниматель и работник — разные люди. И касается это не только денег. Ценности, идеи, планы — всё это тоже разное. Также между собой отличаются работники. Они все находятся на работе по разным причинам.

И снова опалта, вопрос не только в деньгах. Проджам пускай в этой образец мы будем всё измерять деньгами, Вы также должны понимать, проаджам обычные бесплатные печеньки менеджра офисе для сотрудников лбразец влияют на мотивацию менеджеров по продажам.

К ней также относятся такие элементы как официальное трудоустройство, страховка, социальная помощь, рабочее место и другие очевидные элементы работы. Это мы возвращаемся к теме важности и первостепенности денег.

Помимо суммы на банковской карте, люди хотят получать уважение, статус, власть, отдых и другие привелегии за старания. К таким бонусам можно отнести: Как и у обычного человека, есть темы, которые меня заставляют нервничать.

Видели бы Вы моё сейчас лицо…. План продаж можно и нужно ставить во всех бизнесах. Во-первых, Вы, как собственник, должны понимать к чему Вы идёте. Мы создавали гениальные мотивационные схемы, но без плана продаж они рушились, как корабли о скалы и ледники.

Поэтому если у Вас нет плана и Вы не собираетесь его ставить, то можете закрыть эту статью. Так как даже те фишки, которые Вы возьмёте отсюда, не исправят ситуацию, а виноваты будем мы, что дали Вам такую плохую схему. Заканчиваем с общими словами и переходим к самой мотивационной схеме менеджеров по продажам.



благодарственное письмо образец работодателю

Она как организм человека: Каждая часть выполняет свою функцию, без которой невозможно получить заветный результат. Ниже я расскажу мотивацию каждого сотрудника меннеджера отдельности. Кнут и пряник версия 3, труда менеджера.

Я сам лично порывался несколько раз в своей компании внедрить работу только за процент. Все эти мысли появлялись на фоне других бизнесов, которые уже это реализовали и хвастались результатами. Но моё личное мнение, что должен быть оклад у сотрудника.

Это важно для Вас и для. Не всё зависит от Вашего менеджера активных продаж. Ваше ценообразование, Ваш продукт, Ваш маркетинг, Ваше управление и многое другое зависит от Вас. Менеджер на это влияет, но кардинально изменить ситуацию не.

Поэтому мы должны сделать фиксированную часть, которую точно получит человек, даже если ничего не продаст.



образец справка о наличии склада

Это его гарант, что даже если он будет делать всё как Вы скажите, он получит деньги. В обратном случае, если каждый сам за себя, он и будет делать то, что он считает правильным и денежным для.

В итоге отсутствие контроля и хаос в компании. Оплату труда нужно делать в среднем по рынку. Слишком высокий оклад притянет лентяев и не даст возможности раскрыться. Не процент, не систему мотивации, не бонусы, а именно оклад.

Учтите это при найме сотрудников. Самая интересная часть зарплаты.



образец решение совета многоквартирного дома


Похожие посты:

Просмотров: 80 Автор: Амос Дата: 01.05.2018, 14:14
Менеджер по продажам - одна из самых востребованных профессий на сегодняшний день.